«Сео продвижение» ищут в Вордстате 7 051 раз в месяц, «seo это» — 7 884 раза: спрос на классический поисковый маркетинг никуда не делся. Но сам канал меняется на глазах: переходы на сайты из ответов нейросетей выросли на 357% за год (Similarweb), а часть клиентов вовсе не доходит до выдачи — решение принимается внутри ИИ-ответа. Разберём, куда перетекает трафик, почему привычный SEO-отчёт перестал отвечать на главный вопрос бизнеса и как совместить старый канал с новым.

Позиции против упоминаний

SEO оперирует позициями: сайт стоит третьим по запросу, и это число можно отслеживать годами. В ответе нейросети позиций нет — есть текст, в котором бренд либо упомянут, либо нет. Сегодня модель назвала вас, завтра сгенерировала ответ заново и назвала конкурента: ответы вероятностны. Поэтому GEO измеряет не «место», а долю упоминаний — в каком проценте ответов на вопрос клиента присутствует бренд, по сериям прогонов и с доверительными интервалами. Что такое GEO-продвижение целиком — в статье «GEO-продвижение: что это и чем отличается от SEO».

Куда уходит трафик: три цифры

  • +357% за год — настолько выросли переходы на сайты из ответов нейросетей (Similarweb). Канал пока меньше классического поиска, но растёт кратно, а не на проценты.
  • 28% страниц, которые цитирует ChatGPT, не видны в топе Google. ИИ-ответы — не пересказ выдачи: модели достают источники, которых в топе нет. Сайт может лидировать в поиске и отсутствовать в ответах — и наоборот.
  • Конверсия из ChatGPT — 11,4% против обычных 5,3% (Similarweb, e-commerce). Посетитель из нейросети приходит с готовым решением: модель уже посоветовала — он идёт покупать.

Российский контекст усиливает картину: 35% интернет-покупателей уже выбирают товары с помощью ИИ, быстрые ответы Алисы показываются в 42% запросов Яндекса, а ИИ-трафик ритейлеров вырос в 6–9 раз за год.

За средними цифрами — конкретные сценарии. Покупатель спрашивает ChatGPT, какой сервис выбрать, получает три названия и идёт сравнивать тарифы только у них. Владелец четвёртого сервиса в это время смотрит в SEO-отчёт, видит стабильный топ-5 и уверен, что всё в порядке, а падение заявок списывает на сезонность. Канал, который не измеряется, невидим — в этом его главная опасность.

Почему SEO-отчёт больше не отвечает на вопрос «что клиенты слышат о нас»

Классический отчёт показывает позиции, трафик и конверсии — то есть тех, кто дошёл до сайта. Но когда клиент спрашивает нейросеть «какой сервис выбрать», решение часто принимается до первого клика: модель называет три бренда, человек выбирает из них. Если вас в ответе нет, вы не «потеряли позицию» — вы даже не участвовали в выборе. И в отчёте это не отразится никак: не бывает строчки «за месяц Алиса 700 раз не упомянула нас в ответах». Отдельная проблема — зоны ответственности: SEO-подрядчик отвечает за позиции, PR — за публикации, а ответы нейросетей формально не закреплены ни за кем.

SEO-отчёт отвечает на вопрос «как нас находят». Вопрос 2026 года звучит иначе: «что о нас говорят, когда спрашивают у ИИ». Это другая метрика, другой инструментарий и другая зона ответственности — пока чаще всего ничья.

SEO и GEO: не «или», а «и»

Хоронить SEO рано: 90% источников в ответах Алисы берутся из топ-10 органики Яндекса, так что без сильных позиций в нейроответы почти не попасть. Рабочая связка выглядит так:

  1. SEO остаётся фундаментом: страницы из топ-10 — главные кандидаты в источники ИИ-ответов;
  2. к съёму позиций добавляется замер упоминаний: серии прогонов по основным движкам, доля упоминаний, тональность, конкуренты — как устроен такой мониторинг, мы разобрали в статье «GEO-мониторинг: что это и зачем»;
  3. контент готовится под обе аудитории: прямые ответы, таблицы, FAQ, разметка — то, что хорошо ранжируется и что удобно цитировать моделям; полный список факторов — в статье «Как попасть в рекомендации нейросетей»;
  4. в отчётность рядом с позициями встают доля упоминаний и Share of Voice в ИИ-ответах.

Что изменить в работе SEO-команды уже сейчас

  • Проверьте цитируемость своих страниц. Топ-10 по ключевым запросам — уже актив: выясните, попадают ли эти страницы в нейроответы и что именно из них цитируется.
  • Соберите «вопросы к ИИ». Люди спрашивают нейросети не так, как ищут в поиске: длиннее, разговорнее, с контекстом задачи. Эти формулировки — новая семантика, и собирать её стоит уже сейчас.
  • Расширьте отчёт. Рядом с позициями и трафиком — доля упоминаний по основным движкам и её динамика между замерами. Пока конкуренты этого не делают, сам факт таких данных — преимущество.
  • Не перегибайте. Канал нейросетей растёт кратно, но от малой базы: осваивать его нужно параллельно с работающим SEO, а не вместо него.

Измерительную часть закрывает «Брендометр»: сервис задаёт вопросы ваших клиентов десяти нейросетям сериями, считает долю упоминаний с доверительными интервалами, показывает конкурентов и цитируемые источники — фактически это съём позиций для канала, в котором позиций нет. При регистрации — 400 кредитов, их хватает на полную первую проверку. Добавьте к SEO-отчёту данные о видимости в нейросетях.